Comment aborder des inconnus et leur proposer de les prendre en photo
La règle d'or : soyez aimables, ayez confiance en vous et montrez d'emblée des exemples de vos réalisations !
Approchez-vous de la personne, souriez-lui, saluez-la et présentez-vous. Il est conseillé de lui montrer immédiatement sur votre téléphone ou votre appareil photo 2 ou 3 des meilleures photos de votre portfolio. Cela permettra de susciter l'intérêt du client potentiel et d'inspirer confiance.
Pendant que la personne consulte vos travaux, expliquez-lui brièvement que vous êtes photographe, que vous vous entraînez ou que vous exercez ce métier à titre professionnel, et que vous proposez de petites séances photo lors de balades en ville.
Que dire exactement ?
Exemple de conversation :
« Bonjour ! Je m'appelle Sergey, je suis photographe. En ce moment, je photographie des gens dans notre ville et je réalise de magnifiques clichés comme ceux-ci. Jetez-y un œil, s'il vous plaît, voici quelques exemples de mon travail !
Je peux vous proposer une petite séance photo, qui ne prendra que quelques minutes.
Pour l'instant, vous n'avez rien à payer ! Demain, vous pourrez consulter les photos prêtes à l'emploi sur le site PhotoHunter.pro et n'acheter que celles qui vous plaisent.
Le prix d'une photo est de seulement (indiquer le prix). Si les photos ne vous plaisent pas, vous n'êtes pas obligé d'acheter quoi que ce soit.
« Ça vous dit d'essayer ? »
Pourquoi est-il important de présenter son portfolio ?
Les gens acceptent plus volontiers de se faire prendre en photo lorsqu'ils voient immédiatement le résultat qu'ils peuvent obtenir.
Il ne faut donc pas commencer la conversation par de longues explications sur la plateforme. Montrez d'abord de belles photos, suscitez l'intérêt de votre interlocuteur, puis expliquez-lui brièvement les conditions.
N'oubliez pas de préciser que :
- La séance photo ne nécessite aucun paiement sur place.
- Les photos seront disponibles en ligne, par exemple dès le lendemain.
- Le prix de chaque photo est connu à l'avance.
- C'est le client qui choisit lui-même les photos qu'il souhaite acheter.
- Si les photos ne vous plaisent pas, vous n'êtes pas obligé de les acheter.
Que faire après la séance photo ?
Remerciez la personne pour sa participation et montrez-lui le code QR ou le code d'accès personnel à PhotoHunter.pro.
Expliquez-lui que le lendemain, une fois les photos téléchargées, elle pourra se rendre sur le site, retrouver ses clichés, les consulter et, si elle le souhaite, les acheter.
Et si la personne refusait ?
Souriez, remerciez et souhaitez-lui une bonne journée. N'insistez pas et n'essayez pas de convaincre quelqu'un contre son gré.
N'oubliez pas : votre objectif principal n'est pas d'imposer une séance photo, mais de susciter l'intérêt de la personne grâce à de belles photos et de lui proposer une occasion agréable de conserver ses souvenirs.
Plus votre portfolio est de qualité, plus vous communiquez avec assurance et plus les conditions d'achat sont claires, plus vous avez de chances d'obtenir l'autorisation de réaliser une séance photo et de vendre vos clichés par la suite !