Jak podejść do nieznajomych i zaproponować im zrobienie zdjęcia
Najważniejsza zasada — bądźcie przyjaźni, pewni siebie i od razu pokazujcie przykłady swoich prac!
Podejdźcie do osoby, uśmiechnijcie się, przywitajcie się i przedstawcie się. Najlepiej od razu pokazać na telefonie lub aparacie 2–3 najlepsze zdjęcia ze swojego portfolio. Pomoże to wzbudzić zainteresowanie potencjalnego klienta i zyskać jego zaufanie.
Kiedy osoba przegląda wasze prace, krótko opowiedzcie, że jesteście fotografami, że zdobywacie doświadczenie lub zajmujecie się profesjonalną fotografią i oferujecie krótkie sesje zdjęciowe podczas spacerów po mieście.
Co dokładnie powiedzieć?
Przykładowa rozmowa:
„Dzień dobry! Nazywam się Siergiej, jestem fotografem. Obecnie fotografuję ludzi w naszym mieście i robię takie piękne zdjęcia. Proszę spojrzeć, oto przykłady moich prac!
Mogę zaproponować Państwu krótką sesję zdjęciową, trwającą dosłownie kilka minut.
W tej chwili nie muszą Państwo nic płacić!
Jutro będą Państwo mogli obejrzeć gotowe zdjęcia na stronie PhotoHunter.pro i kupić tylko te, które się Państwu spodobają.
Cena jednego zdjęcia to zaledwie (podaj cenę). Jeśli zdjęcia się Państwu nie spodobają, nie musicie niczego kupować.
Chcecie spróbować?”
Dlaczego ważne jest pokazywanie portfolio?
Ludzie chętniej zgadzają się na sesję zdjęciową, gdy od razu widzą efekt, jaki mogą uzyskać.
Dlatego nie warto zaczynać rozmowy od długich wyjaśnień na temat platformy. Najpierw pokaż piękne zdjęcia, wzbudź zainteresowanie rozmówcy, a dopiero potem krótko wyjaśnij warunki.
Koniecznie poinformuj, że:
Sesja zdjęciowa nie wymaga płatności na miejscu.
Gotowe zdjęcia będzie można obejrzeć online, na przykład następnego dnia.
Cena każdego zdjęcia jest znana z góry.
Klient samodzielnie wybiera, które zdjęcia chce kupić.
Jeśli zdjęcia się nie spodobają, nie ma obowiązku ich kupowania.
Co zrobić po sesji zdjęciowej?
Podziękuj osobie za udział i pokaż jej kod QR lub osobisty kod dostępu do serwisu PhotoHunter.pro
.
Wyjaśnij, że następnego dnia, po przesłaniu zdjęć, osoba ta będzie mogła wejść na stronę, znaleźć swoje zdjęcia, obejrzeć je i, jeśli zechce, je kupić.
A jeśli osoba odmówi?
Uśmiechnij się, podziękuj i życz miłego dnia. Nie nalegaj i nie próbuj przekonywać osoby wbrew jej woli.
Pamiętaj:
Twoim głównym zadaniem nie jest narzucanie sesji zdjęciowej, ale wzbudzenie zainteresowania pięknymi zdjęciami i zaproponowanie przyjemnej możliwości zachowania wspomnień.
Im lepsze jest twoje portfolio, im pewniej się komunikujesz i im bardziej zrozumiałe są warunki zakupu, tym większe szanse na uzyskanie zgody na sesję zdjęciową i przyszłą sprzedaż zdjęć!